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変える力を持つビジネスモデルにある、6つのキーポイント

ビジネスモデルというのは、盛んに使われる割には良く分からない言葉です。日本語だと、「儲ける仕組み」になるのでしょうか。今日は、「変える力のあるビジネスモデル」を紹介します。

 

述べられている成功のキーはそんなに目新しい物でもないような気がしますし、相変わらず出てくる事例がUBER、AIRBNBで、ちょっとイノベーションが停滞している気がしますね。

 

photo credit: Alexandre Dulaunoy via photopin cc

 

The Transformative Business Model

ビジネスモデルの問題

新しい技術が産業を変える事は出来ません。例外は、ビジネスモデルが出現しつつある市場(マーケット)のニーズにリンクする事が出来る時だけです。では、どんなビジネスモデルが成功に結び付くのでしょうか?

 

成功への6つの鍵

成功するビジネスモデルのキーポイントは6つありますが、全てを備えている会社はありません。ただし、当てはまる数が高い程、変える事が出来る成功も高くなります。
  1. よりパーソナライズされた製品(サービス)
  2. 閉じたループのプロセス
    多くのモデルは直線的な消費プロセス(製品を作って、使って、捨てる)から閉じたループへ置き換えます。使った製品はリサイクルされます。これにより全体のリソースのコストを削減します。
  3. 資産の共有
  4. 従量制価格(使用実績に応じた価格)
  5. より共同的なエコシステム
    幾つかのイノベーションが成功する理由は、新しい技術がサプライチェーンのパートナーとのコラボレーションを改善し、より適切にビジネスリスクをアロケーションし、コスト低減を可能にするからです
  6. 迅速で修正がきく組織
このイノベーションが作成する6つの鍵は、技術のトレンドとマーケットニーズに確実に結びついています。

企業を調べた結果

40社を著者が調査した結果では、UBERが5点(点数が付かなかったのは閉じたループのみ)と最も高く、AIRBNBやIKEA、LEGO FACTORYも4点です。ETSYは40社の中では一番低く1点(パーソナライズのみ)でした。